اقدامات احتیاطی برای شرکت در نمایشگاه

4. مشتریان هدف را تعیین کنید

محدوده مشتریان را از مشتریان گروهی تقسیم کنید، ترکیب چند منظوره را به ترکیب انجام دهید و در نهایت گروه های مشتریان را جدا کنید. این امر مستلزم پرسنل متخصص برای جمع آوری اطلاعات مشتری، غربالگری و طبقه بندی اطلاعات مشتری و در نهایت انتخاب مشتریان هدف شرکت است. البته لازم است تعداد مشتریان هدف و تعداد مطالب نمایشگاه مشخص شود، زیرا باید از مشتریان هدف و مخاطبان پر جنب و جوش پذیرایی شود. به طور مشابه، تعداد زیادی از مواد انتشار و مواد اصلی مهم باید آماده شود. به عنوان مثال، درنمایشگاه APPEX، باید مشتریان هدف را از بین مردم کوهستان دریای مردم انتخاب کنید. علاوه بر این، مواد اصلی را برای نمایش محصولات خود آماده کنید، مانندCHRA، چرخ توربین، چرخ کمپرسور، چرخ تیتانیوم، محفظه توربین، محفظه یاتاقان،و غیره

5. ویژگی های محصول را معرفی کنید

کسانی که مشاوره عمیق دارند ممکن است مشتریان مهمی باشند و کارکنان فروش می توانند برنامه های معرفی محصول را با توجه به ویژگی های مشتری انتخاب کنند که شامل مهارت های فروش است. ابتدا به نیازهای مشتری گوش دهید و با توجه به نیازها، از جمله محصولات، خدمات و پروژه های مرتبط، اظهارات تجاری خود را بیان کنید. دوم، برانگیختن تجربه مشتری، درک تجربه خرید، استفاده و فروش قبلی مشتریان، و مقایسه محصولات جدید و قدیمی برای برجسته کردن مزایای خود و برانگیختن تمایل مشتریان به مصرف. در نهایت اطلاعات محصول را ارائه کرده و محصول را نمایش دهید. اگر یک ماشین است، باید فرآیند استفاده را نشان دهید. می‌توانید نمونه‌های محصول، مدل‌ها و دفترچه‌های راهنمای کاربر را پیوست کنیدآئودی q7 توربو،کامیون ولوو توربو.

6. نام تجاری شرکتی را معرفی کنید

اگر مشتری به محصول خاصی علاقه مند باشد، به احتمال زیاد می خواهد در مورد سایر محصولات مشابه نیز بداند. در این زمان، فروشنده می تواند دامنه معرفی را گسترش دهد و برخی از محصولات، خدمات، پروژه ها و حتی برند شرکت، فرهنگ شرکت و سایر مقوله ها را معرفی کند. تعمیق مبادلات تجاری، عمیق تر کردن برداشت های مشتری، ایجاد همکاری طولانی مدت و گسترش گروه های مشتریان.

7. به نحوه ارتباط توجه کنید

در محل نمایشگاه، افراد زیادی حضور دارند و غرفه داران به احتمال زیاد مشتریان هدف خود را از دست خواهند داد. این امر مستلزم استفاده از روش های ارتباطی مناسب برای بهبود میزان موفقیت ارتباطات در محل است. هنگام برقراری ارتباط با مشتریان، فروشنده باید ابتدا گوش دهد، سوالات بیشتری بپرسد، لحن دوستانه داشته باشد و به زبان ساده صحبت کند. به پاسخ مشتری توجه کنید، تعامل بین دو طرف را تقویت کنید، یاد بگیرید از دیدگاه مشتری فکر کنید، با حوصله به سوالات مشتری پاسخ دهید و از بی حوصلگی خودداری کنید.