اقدامات احتیاطی برای شرکت در این نمایشگاه

4. مشتریان هدف را تعیین کنید

دامنه مشتری را از مشتریان گروه تقسیم کنید ، جمع آوری چند منظوره را به ترکیب و در نهایت گروه های مشتری جدا کنید. این امر به پرسنل تخصصی نیاز دارد تا اطلاعات مشتری ، صفحه نمایش و طبقه بندی اطلاعات مشتری را جمع آوری کنند و در آخر مشتریان هدف شرکت را انتخاب کنند. البته لازم است که تعداد مشتریان هدف و تعداد مواد نمایشگاه را روشن کنید ، زیرا باید مشتریان هدف و مخاطبان سرزنده دریافت شوند. به طور مشابه ، تعداد زیادی از مواد انتشار و مواد اصلی مهم باید تهیه شود. به عنوان مثال ، درنمایشگاه، شما باید مشتریان هدف را از دریای مردم کوهستانی مردم انتخاب کنید. علاوه بر این ، مواد اصلی را برای نشان دادن محصولات خود آماده کنید ، مانندChRA ، چرخ توربین ، چرخ کمپرسور ، چرخ تیتانیوم ، محفظه توربین ، محفظه بلبرینگ ،و غیره

5. ویژگی های محصول را معرفی کنید

کسانی که مشاوره عمیق دارند ممکن است مشتری مهمی باشند و کارکنان فروش می توانند برنامه های معرفی محصول را با توجه به ویژگی های مشتری انتخاب کنند که این شامل مهارت های فروش است. ابتدا به نیازهای مشتری گوش فرا دهید و با توجه به نیازها ، از جمله محصولات ، خدمات و پروژه های مرتبط ، بیانیه های تجاری کنید. دوم ، تجربه مشتری را تحریک کنید ، خرید قبلی ، استفاده و تجربه فروش قبلی مشتریان را درک کنید و محصولات جدید و قدیمی را برای برجسته کردن مزایای خود و برانگیختن تمایل مشتریان به مصرف خود مقایسه کنید. در آخر ، اطلاعات محصول را ارائه دهید و محصول را نمایش دهید. اگر این دستگاه است ، باید روند استفاده را نشان دهید. شما می توانید نمونه های محصول ، مدل ها و کتابچه راهنمای کاربر را مانند آن ضمیمه کنیدAudi Q7 Turbo ،کامیون توربو ولوو.

6. مارک شرکت را معرفی کنید

اگر مشتری به یک محصول خاص علاقه مند باشد ، بسیار محتمل است که آنها بخواهند در مورد سایر محصولات مشابه بدانند. در این زمان ، فروشنده می تواند دامنه مقدمه را گسترش داده و برخی از محصولات ، خدمات ، پروژه ها و حتی برند شرکت ها ، فرهنگ شرکت و دسته های دیگر را معرفی کند. تعمیق مبادلات تجاری ، تعمیق برداشت مشتری ، به دنبال ایجاد همکاری طولانی مدت و گسترش گروه های مشتری.

7. به راه ارتباط توجه کنید

در سایت نمایشگاه ، افراد زیادی وجود دارند و غرفه داران به احتمال زیاد مشتریان هدف خود را از دست می دهند. این امر مستلزم استفاده از روشهای ارتباطی مناسب برای بهبود میزان موفقیت ارتباطات در محل است. هنگام برقراری ارتباط با مشتریان ، فروشنده باید ابتدا گوش کند ، سؤالات بیشتری بپرسید ، لحن دوستانه داشته باشید و به زبان ساده صحبت کنید. به پاسخ مشتری توجه کنید ، تعامل بین دو طرف را تقویت کنید ، یاد بگیرید که از دیدگاه مشتری فکر کنید ، با صبر و حوصله به سؤالات مشتری پاسخ دهید و از بی حوصلگی خودداری کنید.